快手上市，必須做支付的四個原因

文章作者：樂刷POS機文章出處：人氣：發(fā)表時間：2021-02-06 09:25

快手一邊忙著在香港掛牌上市，一邊忙著向支付夢沖刺。

2月5日，短視頻平臺快手正式登陸港交所，開盤價338港元，引發(fā)資本市場的熱捧，市值已擠進上市互聯(lián)網(wǎng)公司前五。

排在前四的分別是騰訊、阿里、美團、拼多多，相比這四家公司成熟的支付業(yè)務(wù)，快手還在全力推進支付牌照的收購計劃。

有消息稱，去年11月份快手已經(jīng)收購某持牌支付機構(gòu)，從而間接獲得支付牌照，并且雙方已經(jīng)在調(diào)試支付接口，讓雙方的業(yè)務(wù)先運行起來。

快手上市，必須做支付的四個原因(圖3)

快手的招股書印證了這一點。在1月25日，快手正式向港交所遞交了公司上市發(fā)行方案，招股書顯示，快手已經(jīng)在2020年8月份簽訂協(xié)議收購一家支付公司100%股權(quán)，收購價格為8.5億，但目前收購尚未完成。

牌照已成標配

看齊互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在互聯(lián)網(wǎng)前20強公司中，支付寶和微信支付等是首批獲得央行支付牌照的機構(gòu)；美團、小米、滴滴在幾年前便已收購的方式將支付牌照收入囊中；拼多多、字節(jié)跳動也在去年完成了對支付牌照的收購。

最早通過收購獲得第三方支付牌照的是京東，京東在2012年年初收購了網(wǎng)銀在線，彼時的交易價格僅為1.5億，現(xiàn)在快手購買支付牌照花了8.5個億。

第三方支付牌照的發(fā)放，經(jīng)歷了泛濫到停止發(fā)放的過程，因為稀缺性導致其價格一路水漲船高，數(shù)量的急劇減少使得支付牌照成了競相追捧的資源。

不難看出，如今支付牌照已成為互聯(lián)網(wǎng)公司的標配，在人有我無的情況下，快手唯有收購支付牌照，才能與其它互聯(lián)巨頭的步伐保持一致。

縮減通道成本

壓縮通道費用。從快手招股說明書可以看出，快手每年都需要向支付寶和微信支付繳納通道費，并且通道費隨著交易規(guī)模的增加而不斷上升。招股書顯示，快手向騰訊支付的渠道費在2017至2019年三年間，分別為5900萬元、1.42億元、2.19億元。

加上向支付寶繳納的通道費，快手每年需要承擔高昂的通道成本，減少交易環(huán)節(jié)的費用支出，將是快手擴大利潤的基礎(chǔ)。從長遠來看，收購支付牌照建立自有的支付方式，能為快手支付省下可觀的渠道費，是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

被快手收購的這家支付公司在行業(yè)內(nèi)一直十分低調(diào)，業(yè)務(wù)做得也比較扎實，擁有國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)支付、移動支付、預(yù)付卡發(fā)行與受理三塊業(yè)務(wù)的支付牌照和外管局頒布的跨境支付牌照。

快手花費重金收購該支付公司100%股權(quán)，實則是看中了支付牌照帶來的價值，從以往的經(jīng)驗來看，對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來講，缺乏支付牌照無疑是發(fā)展的一大掣肘。

隨著快手各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，收購支付牌照成為必然。在支付行業(yè)的收購潮下，多張支付牌照已被買走，與快手能夠匹配的支付牌照越來越少，這也促使快手不得不加快收購支付牌照的進程。

挖掘消費數(shù)據(jù)

積累支付數(shù)據(jù)。獲得支付牌照后，快手將從原本電商導流的角色，深入到電商的交易環(huán)節(jié)。在這個過程中，快手能沉淀大量的支付數(shù)據(jù)和用戶資源，進而向其它服務(wù)延伸加以變現(xiàn)。

得數(shù)據(jù)者得天下，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，用戶的支付數(shù)據(jù)才是最核心、最有價值的資產(chǎn)，無論是2017年菜鳥和順豐的數(shù)據(jù)糾紛，還是國外亞馬遜和沃爾瑪?shù)牧闶蹣I(yè)數(shù)據(jù)之戰(zhàn)，都充分說明了消費數(shù)據(jù)的重要性。

對于互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)而言，只有將核心的交易數(shù)據(jù)以及用戶信息掌握在自己手中，才能產(chǎn)生和創(chuàng)造出更強的盈利能力，將數(shù)據(jù)價值最大化。

支付數(shù)據(jù)的價值在于能夠產(chǎn)生業(yè)務(wù)價值，而產(chǎn)生業(yè)務(wù)價值的多少取決于數(shù)據(jù)的寬度和深度?？焓肢@得的交易數(shù)據(jù)越多，意味著快手擁有更多交易數(shù)據(jù)的處置權(quán)，通過對這些交易數(shù)據(jù)的分析和利用，能為快手業(yè)務(wù)走向提供更好的決策支持。

開拓金融業(yè)務(wù)

拓展金融版圖。無支付不金融，支付牌照是撬動金融版圖的鑰匙，基于收購的這張支付牌照，快手可以衍生出包括信貸、分期類高收益的產(chǎn)品，這幾乎也是互聯(lián)網(wǎng)公司必走的路線。

沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司能逃開金融的誘惑，以多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的路徑來看，收購支付牌照后，互聯(lián)網(wǎng)公司的下一個目標便是掘金金融業(yè)務(wù)。

從招股說明書可以看出，快手收入主要由直播、在線營銷服務(wù)和其他業(yè)務(wù)三大部分組成。直播消費業(yè)務(wù)是快手的主營收入來源，其商業(yè)模式是，觀眾通過購買快手的虛擬打賞物品獲得收入分成。

此外，截至2020年11月30日止前11個月平均月活躍用戶數(shù)為4.81億，巨大的流量成為快手未來開展金融業(yè)務(wù)的前提條件。

作為快手的對標對手，抖音在前不久上線了抖音支付，并通過放心花、放心借等產(chǎn)品實現(xiàn)了金融產(chǎn)品化服務(wù)，金融生態(tài)初步形成。

拿到支付牌照之后，快手既能有自己的支付渠道，又能以支付+金融相結(jié)合，充分發(fā)揮C端流量上的優(yōu)勢，復制其它互聯(lián)網(wǎng)公司的成功模式，從而為快手帶來更多的想象空間。

抖音在今年又取代拼多多，拿下春晚獨家紅包互動伙伴，借助春晚的規(guī)模和影響力，抖音的支付和金融業(yè)務(wù)將實現(xiàn)快速拉新。如果今年老鐵支付順利上線，明年快手再次接棒春晚舞臺也不是沒有可能。

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