所以，小編想說，各位開工早了！支付行業(yè)就是這樣，一線代理年底趕著回家不囤貨，年后過了元宵才到崗……

前幾天有代理商在群里感嘆：很多公司是特別做3-10億左右的，基本已經(jīng)沒有盈利的可能了。為什么呢？這種公司他們基本上是招代理招渠道為主，動不動就是平放。爛帳偽激活扣款，扣不到下面，最后又得他們來承擔(dān)，而且他們對下游的很多承諾是兌不了現(xiàn)的。他們對上游又是賒來的貨，現(xiàn)在基本上就是維持度日，根本不盈利。他們基本都是在花貨款，把貨款花完了就再換一個上家，后來又發(fā)完了，又換一個上家……

估計很多小代理又不服氣了，不可能吧，10億的代理漲價賺十幾二十萬，一年一兩百萬可以賺，怎么會沒有盈利的可能？好吧，小編又來算賬了。

支出：一般來說10億的代理商，公司5-8人左右，而且這類公司一般都是2-3線城市，員工平均工資不低于3500元，社保不低于1200元（個別地區(qū)算上年終獎等可以達到5000+1400）。我們按照5人計算，那么月合計4700*5=23500元。房租，能做10億的，辦公室一般不會低于150平，租金一般在4500元以上。物業(yè)，水電，耗材，員工福利，加油等每月開支基本不會低于2000元，加起來就30000元了。代理商招待費用，更是無底洞，吃飯，洗腳還好，要是酒吧，或者商務(wù)KTV基本都是3000起步，1萬可能都打不?。ó斎徊灰欢總€月都有）。

收入：10億的交易量，至少6億都是平放的，剩下4億前期能平均到萬0.5就不錯了，也就賺2萬塊。至于后期漲價，4億部分還能賺到萬1，另外6億，能賺到其中一半交易量的5毛都困難，不然一兩個億的代理這種“香餑餑”，為啥要跟著你？而且漲價了，你能分到多少還是個未知數(shù)，操盤大佬都是慈善家？往往都伴著新貨一起發(fā)下來，往下發(fā)比登天還難，這個月10億，下個月能有7億就謝天謝地了。綜合下來，也就漲價當月能賺個六七萬（個別可能不止），到后面越來越少，然后只能再起一個新盤子，周而復(fù)始。

如此來看，10億的代理商老老實實去做，也就勉強混個收支平衡。要想盈利，全靠做的時間長積累的那點口碑，在存量老代理商身上多賺個5毛來維持一點“微利”。至于那些支付行業(yè)的后來者，想賺大錢就更別指望了。

因此支付行業(yè)3-10億的代理商要想賺錢，只有一種方式------“穩(wěn)、準、狠”，穩(wěn)定上量，精準收割，心狠手辣，不然在支付行業(yè)付出與收入很難對等。

所謂人心不狠，分潤不穩(wěn)。所以，不要羨慕那些帶金表，穿LV皮帶，手拿Gucci包，天天拍保時捷賓利方向盤的，哪個不是吃人血饅頭的，2021，且行且珍惜……